第83話 株価の期待値のズレ

第83話の解説

あまりこういったケースはない。基本合意契約書に5億円と記載されているのに、買収監査後に自分の希望するのは手取りで5億円だと主張してくるメンヘラ経営者もいるものである。そこまで浮き沈みの激しい性格であるにも関わらず、これだけの会社を築き上げたのだから経営者、特に創業社長にはそういった尖った特性が求められるのだろうかと思うほどである。

さて、手取り3億5千万円と株価5億円では正直、価格の差がデカ過ぎる。ある意味埋まりようの無い差であるとも言える。

第83話 株価の期待値のズレ

基本合意時の株価の説明において、雑な説明をしていたなら未だしも、もしそうではなくしっかりと価格に関する合理的な説明をしていたのであれば、こういった経営者の反応はマリッジブルーである事も多い。そういった時は、今回のマックスが取った行動のように一度つき放してみるというのもネゴシエーターとしては常套のやり方であると言える。

マックスは、突き放した後の経営者の反応を見逃さなかった。そして、なぜ譲渡するのか?という質問を投げかけ、売る事の理由を再度強く認識させる。その上で、本件取引価格が売主にとって好条件であるという事が腹に落ちている事から、あくまでも経営者に気づかせるというやり方で、決断へと誘導をしていく。
最後に、アラスカ旅行に同行するという件を見るあたり「真のプロ」とはなんぞやという事を思い知らされる作品である。

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第83話 株価の期待値のズレ①
第83話 株価の期待値のズレ②
第83話 株価の期待値のズレ③
第83話 株価の期待値のズレ④
第83話 株価の期待値のズレ⑤
第83話 株価の期待値のズレ⑥
第83話 株価の期待値のズレ⑦
第83話 株価の期待値のズレ⑧

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第83話 株価の期待値のズレ

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あまりこういったケースはない。基本合意契約書に5億円と記載されているのに、買収監査後に自分の希望するのは手取りで5億円だと主張してくるメンヘラ経営者もいるものである。そこまで浮き沈みの激しい性格であるにも関わらず、これだけの会社を築き上げたのだから経営者、特に創業社長にはそういった尖った特性が求められるのだろうかと思うほどである。

さて、手取り3億5千万円と株価5億円では正直、価格の差がデカ過ぎる。ある意味埋まりようの無い差であるとも言える。

基本合意時の株価の説明において、雑な説明をしていたなら未だしも、もしそうではなくしっかりと価格に関する合理的な説明をしていたのであれば、こういった経営者の反応はマリッジブルーである事も多い。そういった時は、今回のマックスが取った行動のように一度つき放してみるというのもネゴシエーターとしては常套のやり方であると言える。

マックスは、突き放した後の経営者の反応を見逃さなかった。そして、なぜ譲渡するのか?という質問を投げかけ、売る事の理由を再度強く認識させる。その上で、本件取引価格が売主にとって好条件であるという事が腹に落ちている事から、あくまでも経営者に気づかせるというやり方で、決断へと誘導をしていく。
最後に、アラスカ旅行に同行するという件を見るあたり「真のプロ」とはなんぞやという事を思い知らされる作品である。

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