第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜

第39話の解説

経営者は一人として同じ経営者はいないし、その経営者一人一人にそれぞれの人生がありストーリーがある。
M&Aのディールはこういうものだ、みたいな決まったものはなく、それは経営者の人生の一ページの中で多種多様なストーリーが存在する。

以前もお話ししたかもしれないが、通常のM&Aのセミナーにおいて、価格交渉に関するより突っ込んだ情報提供がなされるのを私は見たことが無い。
第39話においては、そういったリアルな価格交渉を実話に基づいて解説をしている。

第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜

譲渡対象企業は非常に収益性の高い企業であった。故に高い営業権が見込まれる事案であったし、買い手もその収益性に着目し本件取引の成立に前のめりであった。

通常、売り手の希望株価を把握し、買い手に対してはバッファを持って価格提示する、この状況で商談をスタートするというのが仲介においては常套的なアプローチであるが、本事案については買い手に対して売り手希望を示していたものの、減額での合意を主張してきたという事案である。

売り手買い手が両社合意に向けて熱意を有している場合、仲介者が知恵を絞り調整に成功するという場面には今まで幾度となく遭遇してきた。
本件の調整は、株価の後払い的要素が大きく、仲介者としては避けたい調整手法ではあるが、売り手買い手の情報の非対称性を埋める手法としては活用できる可能性があり、知識としてストックいただきたい。

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第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜①
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜②
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜③
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜④
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜⑤
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜⑥
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜⑦
第39話 変則契約〜業績インセンティブの基本合意契約書への反映〜⑧

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経営者は一人として同じ経営者はいないし、その経営者一人一人にそれぞれの人生がありストーリーがある。
M&Aのディールはこういうものだ、みたいな決まったものはなく、それは経営者の人生の一ページの中で多種多様なストーリーが存在する。

以前もお話ししたかもしれないが、通常のM&Aのセミナーにおいて、価格交渉に関するより突っ込んだ情報提供がなされるのを私は見たことが無い。
第39話においては、そういったリアルな価格交渉を実話に基づいて解説をしている。

譲渡対象企業は非常に収益性の高い企業であった。故に高い営業権が見込まれる事案であったし、買い手もその収益性に着目し本件取引の成立に前のめりであった。

通常、売り手の希望株価を把握し、買い手に対してはバッファを持って価格提示する、この状況で商談をスタートするというのが仲介においては常套的なアプローチであるが、本事案については買い手に対して売り手希望を示していたものの、減額での合意を主張してきたという事案である。

売り手買い手が両社合意に向けて熱意を有している場合、仲介者が知恵を絞り調整に成功するという場面には今まで幾度となく遭遇してきた。
本件の調整は、株価の後払い的要素が大きく、仲介者としては避けたい調整手法ではあるが、売り手買い手の情報の非対称性を埋める手法としては活用できる可能性があり、知識としてストックいただきたい。

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